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知其然而不知其所以然的網絡營銷

日期:2016/10/25 23:37:49 來源:杭州SEO 人氣:

何為網絡營銷

網絡營銷,其英文為on-line-Marketing,顧名思義,它是以互聯網作為媒介,借助互聯網來滿足客戶的需求,實現推廣和交易。而現如今的網絡營銷可分為廣義和狹義之分,廣義的是指在網絡上一切營銷活動,而狹義的是大家經常所說的通過互聯網而進行的銷售。

網絡銷售一些常見的手段

知其然而不知其所以然的網絡營銷

1、搜索引擎營銷:

即SEM(通常以PPC為代表),通過開通搜索引擎競價,讓用戶搜索相關關鍵詞,并點擊搜索引擎上的關鍵詞,進入網站而進一步了解他所需要的信息,然后通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的,但每次點擊需要付給搜索引擎一定的費用,而其費用是與關鍵詞指數決定,誰出的價高誰排在前面。國內常用的就是百度競價,360競價,搜狗競價,而最近因為競價鬧的最熱的要數魏則西事件了。

2、搜索引擎優化:

即SEO,它是指通過站內優化(網站結構、網站內容、網站代碼等的優化)以及站外優化(發鏈接等方式),進而最大程度的滿足搜索引擎的收錄要求后,建立索引庫,而形成的關鍵詞的排名,從而吸引一些客戶進入網站,獲得免費流量,而形成的銷售和推廣。與搜索引擎競價相比,省去一大部分錢財,但其周期相對比較而言有些長,一般兩個月以上。

3、廣告聯盟

通常叫做網絡廣告聯盟,它是集合中小網絡媒體資源(中小企業網站、個人網站、wap站點等)組成聯盟,再通過聯盟平臺幫助廣告主實現廣告投放,而廣告主按照其效果向聯盟會員支付一定的廣告費用。

4、通訊工具

一般就是即時聊天工具,通過聊天軟件來拉近關系,促進交易。而如今通訊工具的營銷有的都做偏了,方法則是五花八門,特別是微信,扣扣,有的甚至用這些工具做起了微傳銷,而詳細內容已在另一篇文章指出。

5、EDM營銷:

即電子郵件營銷,一般是企業可以通過使用EDM軟件向目標客戶發送EDM郵件,建立同目標顧客的溝通渠道,向其直接傳達相關信息,用來促進銷售。EDM軟件有多種用途,可以發送電子廣告、產品信息、銷售信息、市場調查、市場推廣活動信息等,相信大家都收到過類似的垃圾郵件。

知其然而不知其所以然的網絡營銷

6、自媒體營銷

自媒體又稱個人媒體或者公民媒體,自媒體平臺包括個人博客、頭條、搜狐、網易、微博、微信、貼吧等。而且還可以為企業量身定制,根據企業實際情況,提供行之有效的自媒體解決方案,提升企業公信力的同時,幫助企業運維自媒體內容。特別是今日頭條做好了,名利雙收。

7、BBS營銷:

即論壇營銷,互聯網誕生之初就存在的形式,歷經多年洗禮,論壇作為一種網絡平臺效果差強人意,但其作用也不可忽視,尤其是對于個人站長,大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接,也是一個外鏈,雖搜索引擎打擊其作用,但有時也能帶來些IP。

10、視頻營銷:

以創意視頻的方式,將產品信息移入視頻短片中,被大眾化所吸收,也不會造成太大的用戶群體排斥性,也容易被用戶群體所接受。

11、軟文營銷:

軟文營銷定義,它是相對于硬性廣告而言,由企業的市場策劃人來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,一來不會引起消費者的反感,二來廣告成本也隨之降低。

網絡營銷的誤區

知其然而不知其所以然的網絡營銷

一:建網站就能賺錢,這是一種慣有思維,其實建立網站只是第一步,還需要去做推廣,讓自己網站里的一些關鍵詞有排名,進而產生點擊,然后才有可能賺錢。

二:小企業沒實力做網絡營銷,這是大錯特錯,正因為小企業才要做網絡營銷,小企業資金不足,人力資源短缺這是常見的,而網路營銷恰恰解決了這些難題,讓你花最少的錢,來達到營銷的目的。

三:網絡營銷就是網絡銷售,這個不得不說你目光短淺了,網上銷售是網絡營銷發展到一定階段產生的結果,而網絡營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動,所以網絡營銷本不但不等于網上銷售,而且網絡營銷包括網絡銷售。

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